Entreprises
Artisan : comment calculer votre vrai taux horaire
Beaucoup d'artisans fixent leur taux horaire en regardant celui des confrères. C'est l'une des causes les plus fréquentes des chantiers à perte : votre entreprise n'a ni les mêmes charges, ni les mêmes véhicules, ni le même rythme que celle du voisin. Votre taux horaire se calcule. Voici la méthode.
1. Additionnez toutes vos charges de l'année
Tout ce que l'entreprise paie, qu'il y ait des chantiers ou non :
- local, électricité, eau ;
- véhicules : crédit ou location, carburant, entretien, assurance ;
- assurances : responsabilité civile professionnelle, décennale ;
- expert-comptable, banque, téléphone, logiciels ;
- outillage et matériel, en tenant compte de leur remplacement ;
- publicité, site internet, formation.
Reprenez vos relevés bancaires sur douze mois. Les petites dépenses oubliées finissent souvent par peser plusieurs milliers d'euros.
2. Ajoutez les rémunérations
Si vous avez des salariés, comptez leur coût complet : salaire brut et charges patronales. Comptez aussi votre propre rémunération et vos cotisations. Votre salaire n'est pas « ce qui reste à la fin » : c'est une charge que vos prix doivent couvrir.
3. Comptez vos heures vraiment facturables
Sur une année, un artisan est présent environ 1 600 heures. Une partie de ce temps ne se facture pas : devis, rendez-vous, achats, déplacements, administratif, service après-vente, intempéries. En pratique, on facture souvent entre 60 % et 75 % du temps de présence. Soyez honnête avec vous-même sur ce chiffre : c'est lui qui fait le plus varier le résultat.
4. Calculez votre coût de revient
Coût de revient horaire = (charges + rémunérations) ÷ heures facturables. C'est le prix en dessous duquel chaque heure travaillée vous fait perdre de l'argent.
5. Ajoutez votre marge
La marge sert à investir, à encaisser les imprévus et à constituer une réserve. Attention à la différence entre une marge sur le prix de vente et un pourcentage ajouté au coût : ce n'est pas le même calcul, et l'écart se voit sur une année.
| Charges annuelles | 28 000 € |
|---|---|
| Rémunération et cotisations du dirigeant | 45 000 € |
| Total à couvrir | 73 000 € |
| Heures de présence | 1 600 h |
| Part facturable (70 %) | 1 120 h |
| Coût de revient horaire | 65,18 € HT |
| Coût + 15 % | 74,96 € HT |
| Prix pour 15 % de marge sur le prix de vente | 76,68 € HT |
Dans cet exemple, un taux de 60 € de l'heure, courant « parce que c'est le prix du marché », fait perdre plus de 5 € sur chaque heure facturée, soit près de 6 000 € sur l'année.
6. Traitez les matériaux à part
Les matériaux ne se revendent pas au prix d'achat. Il faut les commander, les transporter, les stocker, gérer les pertes et les garantir. Appliquez un coefficient sur vos achats pour couvrir ce travail. À La Réunion, les délais d'approvisionnement et le coût du fret obligent souvent à stocker davantage : votre coefficient doit en tenir compte.
7. Vérifiez sur chaque chantier
Un taux horaire n'est utile que s'il est contrôlé. Comparez, chantier par chantier, les heures prévues dans le devis et les heures réellement passées. C'est le moyen le plus simple de repérer les postes que vous sous-estimez, et de corriger vos prochains devis.
Le bon prix n'est pas un prix élevé
Un taux horaire juste n'est ni le plus cher ni le moins cher du marché. C'est celui qui permet à votre entreprise de payer tout le monde, d'investir et de durer. Les clients qui cherchent un travail bien fait comprennent ce prix, à condition que vous sachiez l'expliquer.
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