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Marge ou coefficient : quelle différence pour un artisan ?
« Je prends 30 % de marge. » Beaucoup d'artisans le disent, mais tous ne parlent pas de la même chose. Selon la façon de compter, 30 % peut donner des prix et des bénéfices très différents. Voici les trois notions à maîtriser, avec un exemple simple.
Les trois notions
- Le coefficient : le nombre par lequel vous multipliez votre coût pour obtenir votre prix de vente hors taxes. Prix de vente = coût × coefficient.
- Le taux de marge : votre marge rapportée au coût. Taux de marge = marge ÷ coût.
- Le taux de marque : votre marge rapportée au prix de vente. Taux de marque = marge ÷ prix de vente.
Un exemple pour tout comprendre
Un poste vous coûte 1 000 € HT (matériaux et main-d'œuvre au coût de revient). Vous appliquez un coefficient de 1,3 :
| Coût de revient | 1 000 € HT |
|---|---|
| Coefficient | 1,3 |
| Prix de vente | 1 300 € HT |
| Marge | 300 € |
| Taux de marge (300 ÷ 1 000) | 30 % |
| Taux de marque (300 ÷ 1 300) | 23 % |
Si vous visez réellement 30 % du prix de vente, il faut un prix de 1 000 ÷ 0,7 ≈ 1 429 € HT, soit un coefficient d'environ 1,43. Sur une année de chantiers, l'écart entre les deux façons de compter peut représenter plusieurs milliers d'euros.
Laquelle utiliser ?
Peu importe, à condition de toujours utiliser la même et de savoir ce qu'elle signifie. Le coefficient est le plus pratique au quotidien, sur les matériaux comme sur la main-d'œuvre. Le taux de marque est utile pour piloter : il dit quelle part de chaque euro facturé vous reste pour couvrir vos frais généraux et dégager un bénéfice.
Le piège des frais généraux
La marge n'est pas le bénéfice. Elle doit d'abord payer tout ce qui n'est pas affecté à un chantier : véhicules, assurances, comptable, téléphone, temps passé sur les devis. Si votre coût de revient n'intègre pas déjà ces frais, une « belle » marge peut cacher une entreprise qui perd de l'argent. D'où l'importance de partir de votre vrai taux horaire.
Un coefficient par type de dépense
Beaucoup d'entreprises appliquent un coefficient différent sur la main-d'œuvre, les matériaux et la sous-traitance. À La Réunion, le coefficient sur les matériaux doit aussi couvrir le fret, le stockage et les pertes liées aux délais d'approvisionnement.